Handelsbanken: “Dichtbij de klant, met zicht op de wereld”

Een interview met Wery Hegge (regiodirecteur Handelsbanken) over rente, vastgoed, financiering en de kracht van nabijheid 

Kort geld of lange adem? 

Een veelgehoorde vraag in de markt is of dit hét moment is om te kiezen voor kortlopende rentecontracten. De gedachte: nu profiteren van lagere korte rente, en later eventueel herfinancieren.

“Ik zou daar voorzichtig mee zijn.” zegt Hegge resoluut. “Vastgoed is per definitie een langetermijninvestering. Het rendement bouw je op over de jaren. Rente is een cruciaal ingrediënt in de exploitatie, maar het is onverstandig om daarop te speculeren. Wie denkt slim te zijn door volledig op kort geld in te zetten, loopt het risico dat een rentestijging de hele businesscase onder druk zet.”

Het is belangrijk een zorgvuldige afweging te maken. “Zorg bijvoorbeeld voor een gespreide rentevervalkalender. Dat betekent dat niet alle contracten op hetzelfde moment aflopen. Zo voorkom je dat je hele portefeuille in één keer geraakt wordt door een ongunstige marktsituatie op een herfinancieringsmoment. En bouw altijd een buffer in. Een financiële reserve stelt je in staat om tegenvallers op te vangen, kansen te benutten en rustig te blijven ondernemen, ook bij onverwachte rentebewegingen.”

Het draait volgens hem om professionaliteit en langetermijnvisie. “Een exploitatie die alleen goed loopt bij een lage rente, is per definitie kwetsbaar. Je moet scenario’s kunnen doorrekenen: wat gebeurt er bij een rentestijging van 1 à 2%? Kun je dat dragen? Die discipline bepaalt of je als vastgoedbelegger duurzaam succesvol bent.”
 

Het investeringsklimaat en Den Haag 

Naast rentebewegingen speelt het investeringsklimaat in Nederland een grote rol. De sector staat voor een enorme uitdaging: 1 miljoen nieuwe woningen bouwen in de komende tien jaar. Dat vereist miljardeninvesteringen.

“En juist daar zien we terughoudendheid,” legt Hegge uit. “De afgelopen jaren kregen beleggers te maken met een reeks maatregelen: de aanpassing van box-3-regels, strengere belasting op vastgoed, regulering van de middenhuur en verhoging van de overdrachtsbelasting voor beleggers. Los van elkaar zijn de maatregelen te begrijpen, maar samen maken ze investeerders kopschuw.”

Hij noemt het voorbeeld van buitenlandse institutionele beleggers. “Ze kijken naar Nederland en zien een overheid die elk jaar de spelregels verandert. Dat voelt niet betrouwbaar en daardoor worden rendementen onvoorspelbaar. En juist deze partijen hebben we nodig om het kapitaal aan te trekken dat essentieel is om de woningbouwdoelen te halen.”

Zijn advies aan een nieuw kabinet is dan ook helder: voorspelbaar en consistent beleid. “Vastgoed is een spel van jaren. Je legt kapitaal vast voor tien, twintig of dertig jaar, zeker vanuit een family office-perspectief. Daar hoort een betrouwbare overheid bij. Alleen dan keren internationale geldstromen terug naar Nederland en krijgt ook de particuliere belegger weer vertrouwen. En alleen dan kunnen we de doelstelling van 1 miljoen woningen realiseren.”

Volgens Hegge moet Den Haag keuzes durven maken. “Versnel vergunningstrajecten, geef zekerheid over fiscale regels en creëer prikkels voor verduurzaming. Beleid hoeft niet altijd alle investeerders te plezieren, maar het moet wel betrouwbaar en marktconform in internationaal perspectief zijn. Alleen zo durven beleggers de lange adem te nemen en te houden, die nodig is.”
 

Verduurzaming onder druk? 

Naast rente en beleid speelt verduurzaming een steeds grotere rol in de vastgoedsector. Maar internationaal is de aandacht ongelijk verdeeld. “Kijk naar Donald Trump,” zegt Jacqueline. “Hij vaart zijn eigen koers en heeft minder op met duurzaamheid. Hoe beïnvloedt dit jullie beleggers en hoe ze tegen verduurzaming aankijken.”

Hegge ziet verduurzaming echter niet als een keuze, maar als een vanzelfsprekende route. “De energiekosten, regelgeving en maatschappelijke veranderingen leiden ons naar verduurzaming. Vastgoed dat vandaag niet wordt verduurzaamd, verliest morgen zijn waarde. Voor huurders telt comfort en betaalbaarheid, voor investeerders telt toekomstbestendigheid. Daarin liggen de belangen gelijk.”

De rol van banken is volgens Hegge belangrijk. “Wij kunnen versnellers zijn door financiering te koppelen aan verduurzamingsdoelen. Denk aan betere voorwaarden bij hogere energielabels of speciale leningen voor renovatieprojecten. Uiteindelijk profiteert iedereen daarvan: de eigenaar, de huurder en de samenleving.”
 

Bankieren in een veranderende wereld 

Bankieren gebeurt in een wereld die sneller verandert en mondialer is dan ooit. Toch kiest Handelsbanken nadrukkelijk voor een menselijke en lokale aanpak.

“Wij werken volgens het kerktorenprincipe,” legt Hegge uit. “Een kantoor heeft zijn eigen regio, en alles wat je vanaf de kerktoren kunt zien, hoort daarbij. Onze medewerkers kennen de bedrijven, de families en de netwerken in hun omgeving. Dat schept vertrouwen en maakt dat we signalen eerder opvangen. We doen dit vanuit 27 kantoren door heel Nederland, met een toegewijd team, zonder bonusstructuur en mét eigen fiatteringsbevoegdheden. Zelf stond ik eerder aan het roer van kantoor Zwolle. Dit regionale, ondernemende, persoonlijke en benaderbare karakter spreekt onze klanten aan.”

Die lokale focus gaat hand in hand met een internationale blik en Zweedse roots. “We bedienen vermogende particulieren, ondernemers en vastgoedbeleggers die vaak regionaal of landelijk actief zijn. Maar doordat de relatie persoonlijk is, weten we waar de behoeften liggen en kunnen we meedenken.”

Volgens Hegge maakt die houding het verschil in een sector die draait om vertrouwen. “Klanten willen snelheid en deskundigheid, maar bovenal betrouwbaarheid en voorspelbaarheid. In een wereld van digitalisering en schaalvergroting is het juist het persoonlijke contact dat waarde toevoegt. Het kerktorenprincipe is voor ons meer dan een metafoor – het is de manier waarop we elke dag werken.”
 

Slot 

Het gesprek met Wery Hegge laat zien dat vastgoedfinanciering geen spel van korte termijn is. Het draait om discipline, langetermijnvisie en vertrouwen. Rente, beleid en verduurzaming vormen samen de drie grote uitdagingen van deze tijd. Handelsbanken kiest daarbij voor nabijheid en partnerschap.

Of zoals Hegge het zelf samenvat: “Begrijp je klant en zijn wereld, en bouw samen aan de toekomst.”
 

Handelsbanken is een van oorsprong Zweedse bank die sinds 1871 actief is en inmiddels vestigingen heeft in meerdere Europese landen. In Nederland is de bank de afgelopen jaren uitgegroeid tot een solide speler in hypotheken, sparen, vastgoedfinanciering en vermogensbeheer. Handelsbanken behoort tot de top vier financiële instellingen die actief zijn in de markt van vastgoedfinanciering. Met 27 vestigingen in Nederland is er altijd een contactpersoon bereikbaar in de eigen regio. www.handelsbanken.nl.